东鹏特饮销量增长放缓,渠道困局难解
在业内分析人士看来,东鹏特饮正陷入一个尴尬的局面:它太依赖“车里”这个场景了。作为一款主打提神醒脑的功能饮料,东鹏特饮这些年靠着“累了困了喝东鹏”的广告语,在长途货运司机、网约车司机和代驾群体里站稳了脚跟。加油站、高速服务区的小卖部,几乎成了它的第二阵地。有个细节挺有意思——很多司机习惯在车里囤一箱,跑长途时随手拿一瓶,扫码领红包的玩法也专门针对这种消费习惯设计,复购率确实高。但问题跟着来了:一旦脱离了车轮子,东鹏特饮的存在感就没那么强了。在健身房、写字楼、学校操场这些地方,年轻人更乐意掏钱买红牛或者魔爪,甚至元气森林的电解质水都分流了白领的注意力。更棘手的是,新能源车普及后,很多长途司机开始用充电间隙休息、睡觉,